Construire ma stratégie commerciale,
moteur de ma croissance


construire la stratégie commercialePourquoi construire une stratégie commerciale ?

D’abord pour vous, pour définir clairement la direction, les priorités qui assureront le succès, les moyens à mettre en oeuvre pour y parvenir.
Mais aussi pour vos équipes : en leur apportant une vision claire du Où on va et du Comment on y va, vous réunissez les conditions de leur réussite.

 

Construire une stratégie commerciale claire rassure vos clients, vous permet également d’affiner votre position et de mieux faire vos choix face à la concurrence.

 

Bien avant la compétence des équipes commerciales, c’est la pertinence de la stratégie commerciale et la capacité à répondre efficacement à un marché qui conduira au succès commercial de votre entreprise.

Ciblage clients

Identifier les cibles clients prioritaires (en cohérence avec la stratégie générale), afin de garantir l’efficacité et la rentabilité des actions commerciales qui seront menées.

Plan d’actions commercial

Définir les actions à mettre en oeuvre pour l’atteinte des objectifs commerciaux :
• Que faut-il vendre ?
• A qui le vendre ?
• Comment le vendre ?

Voir notre article
sur le plan d’actions

Politique tarifaire

Définir sa politique tarifaire pour satisfaire les objectifs de l’entreprise tout en répondant aux contraintes marché, clients et prospects. Construire la valeur ajoutée, maximiser les gains accessibles.

Organisation commerciale

Construire une organisation fluide, claire, favorable aux synergies et effets démultiplicateurs, pour satisfaire aux objectifs commerciaux.

Politique d’Incentive

Définir une politique de motivation des équipes, commerciales ou non, qui serve les intérêts et objectifs de l’entreprise, et favorise le développement business.

Pilotage stratégie commerciale

Suivre le déroulement du plan d’actions commercial, mesurer la performance des actions, puis ajuster, corriger ou renforcer.

 
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