Techniques de prospection commerciale
VENDRE - PROSPECTER
Vous allez aimer prospecter sereinement
Angoisse ? Stress ? Démotivation ? Stop à la prospection-phobie !
Choisissez un remède 100% naturel mais addictif :
- Une démarche de prospection structurée et facile à mettre en place
- Qui allie intelligemment l’automatisation raisonnée et le contact direct à bon escient
- Qui vous place dans les conditions favorables à l’échange avec votre prospect
- Qui s’adapte à vos ressources disponibles
- Et concentre vos efforts sur les actions créatrices de valeur
Il ne manquerait plus que vous aimiez ça !!
Durée de la formation
0,5 jour (soit 3h30)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de prospecter, qui n’a pas assez de temps et qui cherche à maximiser l’efficacité de ses actions grâce à une approche structurée et structurante
Objectifs
Savoir structurer une démarche de prospection efficace, en adéquation avec ses ressources
Apprendre à adapter sa prospection en fonction du cycle d'achat du client
Définir et dimensionner ses actions de prospection en fonction de la maturité du projet d’achat client
Savoir où placer ses efforts
Prérequis
Aucun prérequis
Les PLUS de la formation
Formation très opérationnelle et personnalisée. Le participant met en pratique directement sur ses vrais cas d’entreprise. Il repart avec un projet de structuration initié, adapté à son entreprise et son environnement business et ses contraintes de ressources
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
