Comment présenter son offre commerciale efficacement
VENDRE
Réussir sa soutenance et convaincre de la valeur ajoutée de son offre
Sortir du lot et convaincre
Beaucoup trop de soutenances identiques ou comparables pour le client !
Il veut quelque chose de différent qui lui démontre que vous êtes au dessus du lot !
Une structure de présentation claire et efficace et une approche captivante et convaincante, c’est ce que nous vous apportons.
Durée de la formation
1 jour (soit 7heures)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de convaincre et captiver son client en soutenance ou en présentation d’offre
Objectifs
Être capable de défendre efficacement son offre en soutenance grâce à une offre structurée, captivante et convaincante
Être capable de démontrer factuellement au client la valeur ajoutée qu’on lui apporte et son retour sur investissement
Prérequis
Bien connaître son client, son besoin et ses enjeux, son organisation, ses process métier, ses coûts
Connaître les offres concurrentes et sa différence
Les PLUS de la formation
Formation opérationnelle.
Fond et forme. Les deux sont abordés. Formation favorisant les déclencheurs d’achat client
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
