Comment obtenir plus de rendez-vous client
VENDRE - PROSPECTER
Décrochez plus de rdv client, même pas peur !
Le process, les outils, ne sont rien sans le message
Dès lors où vous avez rendez-vous avec un prospect pour le convaincre de travailler avec vous, tout se passe bien car vous maîtrisez votre sujet.
Sauf que…encore faut-il le décrocher ce RDV ! Vous consacrez beaucoup d’efforts et d’énergie, pour top peu de rendez-vous obtenus ?
Alors que vous avez pourtant bien mis en place tous les outils qu’il faut (script de prospection, mail, réseaux sociaux, etc…).
Et si le problème était ailleurs ? s’il était dans le message comme dans plus de 80% des cas ? et s’il était simple à résoudre ?
Cet atelier vous propose de comprendre comment capter l’intérêt du client et lui donner envie de vous rencontrer, grâce à un discours et un message auquel il s’identifiera.
Après, en rendez-vous, on vous fait confiance pour le convaincre !
Durée de la formation
0,5 jour (soit 3h30)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de développer les ventes, de prospecter, de fidéliser, de faire des campagnes emails, ou de mener une action de communication avec des prospects.
Objectifs
Comprendre pourquoi certains discours et accroches ne fonctionnent pas
Être capable d’identifier celles qui fonctionneront avec le prospect visé
Savoir construire ces accroches et créer le lien pour obtenir un rendez-vous
Prérequis
Connaitre les besoins et les « points de douleurs » de mes prospects cibles
Les PLUS de la formation
Formation très opérationnelle. Le participant travaille sur le contexte de son entreprise, avec son marché, ses prospects cibles. Il repart avec des éléments de langage et de messages d’accroche orienté client.
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
