Comment prospecter en b2b
VENDRE - PROSPECTER
La prospection commerciale et moi, un duo gagnant
Ou comment construire une stratégie de prospection BtoB efficace
Il n’existe pas de “plan de prospection type”. Ce qui fonctionne pour certains ne fonctionne pas du tout pour d’autres. Arrêtez de subir votre prospection commerciale BtoB et devenez les meilleurs amis du monde.
Comment ? Avec la stratégie de prospection adaptée à vous, vos cibles et vos objectifs.
Pourquoi ? Moins d’effort, plus de signatures et des relations long terme et rentables avec vos clients!
Durée de la formation
2 jours (soit 14 heures)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne commerciale en charge de prospecter de nouveaux clients ou de préparer une stratégie de prospection
Objectifs de la formation
Être capable de construire et déployer un plan de prospection efficace, orienté résultat
Être capable de personnaliser la démarche de prospection aux cibles prospects et à la maturité de leurs projets
Savoir s’organiser pour atteindre ses objectifs
Savoir mesurer l’efficacité de ses actions et les ajuster si besoin
Prérequis
Bien connaître son offre
Connaître le comportement d’achat de ses cibles client
Les PLUS de la formation
Formation opérationnelle. L’accent est mis sur la maximisation de l’efficacité du plan de prospection. Pas de blabla théorique, mais du concret appliqué sur l’environnement du participant
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
