Comment surmonter l’objection prix
VENDRE
En finir avec l’objection prix
(Ou comment défendre la valeur de son offre et préserver ses marges ?)
NON ! VOUS N’ÊTES PAS TROP CHER !
Apprenez à le démontrer à vos clients. Sachez démontrer les gains générés, et les risques du client à ne pas acheter.
Vous verrez, le prix ne sera plus un problème !
Durée de la formation
0,5 jour (soit 3h30)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de défendre le prix de son offre
Objectifs
Être en mesure d'identifier les vraies raisons de l'objection prix du client
Être capable de répondre à l'objection prix en fonction de la situation
Prérequis
Bien connaitre son offre
Les PLUS de la formation
Formation opérationnelle, centrée sur le cas d’entreprise des participants…
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
