VENDRE

L’argumentaire commercial

Ou comment convaincre le marché que c’est votre produit ou service qu’il lui faut ?

Savoir répondre aux besoins du client n’est pas suffisant.

Encore faut-il le convaincre que vous lui apporterez plus que les autres ! Lui donner confiance, le rassurer, sur ce qu’il gagnera à travailler avec vous, c’est votre mission.

Mais avec les arguments qui touchent et convainquent. Pas les arguments techniques de votre offre, mais ceux que le client comprend et valide !

Durée de la formation

1 jour (soit 7 heures)

Les formules à disposition

Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)

Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.

Public

Toute personne en charge d’argumenter et mettre en avant son offre : public commercial, marketing, communication

Objectifs

Etre capable de construire un argumentaire commercial convaincant, percutant et différenciant

Savoir adapter son argumentation à son interlocuteur

Être capable de répondre aux objections, et d’en tirer avantage

Prérequis

Bien connaître son offre

Connaître les besoins de ses clients (leurs points de douleur)

Les PLUS de la formation

Formation opérationnelle. Approche très concrète et ancrée dans la réalité du participant. Applicable immédiatement.

Méthodes mobilisées

Modalités pédagogiques

La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.

Cette approche permet :

D’ancrer les connaissances par la pratique
De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.

Modalités techniques

Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.