ORGANISER-AUTOMATISER

Marketing automation et Sales automation

Quand 1 et 1 font 3 !

Marketing et Sales sont indissociables. Le marketing cherche des relais de croissance et la génération de leads commerciaux pertinents. Le Sales s’appuie sur cette force marketing pour agir plus vite sur des leads mieux qualifiés.

Les fondamentaux du growth marketing et le Marketing Automation et le Sales Automation sont des leviers forts de croissance business, à condition d’être bien adaptés aux spécificités du marché de l’entreprise et de savoir dimensionner le dispositif à l’entreprise.

Durée de la formation

2 jours (soit 14 heures)

Les formules à disposition

Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)

Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.

Public

Toute personne en charge de développer les ventes, de favoriser la génération de lead et d’automatiser ses actions marketing et/ou commerciale pour être plus efficace et vendre plus

Objectifs

Savoir construire le funnel adapté à son entreprise et ses objectifs, ainsi que les actions associées

Être capable de construire des scénarii de Marketing Automation et de Sales Automation adaptés au funnel, aux process et aux objectifs de l’entreprise

Prérequis

Avoir une connaissance des principes fondamentaux du marketing digital, tels que les canaux numériques, le SEO, et les bases des campagnes en ligne

Avoir des compétences élémentaires en gestion de campagnes d'email marketing

Savoir interpréter des données de base, telles que les taux d'ouverture, les taux de clics, et les conversions

Savoir utiliser un CRM

Les PLUS de la formation

Formation très opérationnelle. Le participant travaille sur le contexte de son entreprise, avec son marché, ses clients, ses données marketing et commerciales. Il repart avec des scénarii initiés.

Être vraiment préparé à la réalité terrain

La formation prévoit environ 35% de théorie et 65% de pratique. Alternance de points théoriques et mises en pratique sur le contexte, le marché et les données de l’entreprise du participant. Ses mises en pratiques seront ensuite directement applicables dans son environnement professionnel. Le support de formation utilisé par le formateur est remis au participant à l’issue de la formation.

Evaluation

Auto-évaluation initiale
Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes
Evaluation des acquis en fin de formation
Autodiagnostic post formation