ORGANISER-AUTOMATISER

Marketing automation et Sales automation

Quand 1 et 1 font 3 !

Marketing et Sales sont indissociables. Le marketing cherche des relais de croissance et la génération de leads commerciaux pertinents. Le Sales s’appuie sur cette force marketing pour agir plus vite sur des leads mieux qualifiés.

Les fondamentaux du growth marketing et le Marketing Automation et le Sales Automation sont des leviers forts de croissance business, à condition d’être bien adaptés aux spécificités du marché de l’entreprise et de savoir dimensionner le dispositif à l’entreprise.

Durée de la formation

2 jours (soit 14 heures)

Les formules à disposition

Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)

Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.

Public

Toute personne en charge de développer les ventes, de favoriser la génération de lead et d’automatiser ses actions marketing et/ou commerciale pour être plus efficace et vendre plus

Objectifs

Savoir construire le funnel adapté à son entreprise et ses objectifs, ainsi que les actions associées

Être capable de construire des scénarii de Marketing Automation et de Sales Automation adaptés au funnel, aux process et aux objectifs de l’entreprise

Prérequis

Avoir une connaissance des principes fondamentaux du marketing digital, tels que les canaux numériques, le SEO, et les bases des campagnes en ligne

Avoir des compétences élémentaires en gestion de campagnes d'email marketing

Savoir interpréter des données de base, telles que les taux d'ouverture, les taux de clics, et les conversions

Savoir utiliser un CRM

Les PLUS de la formation

Formation très opérationnelle. Le participant travaille sur le contexte de son entreprise, avec son marché, ses clients, ses données marketing et commerciales. Il repart avec des scénarii initiés.

Méthodes mobilisées

Modalités pédagogiques

La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.

Cette approche permet :

D’ancrer les connaissances par la pratique
De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.

Modalités techniques

Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.

Modalités d'évaluation

Auto-évaluation initiale
Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes
Evaluation des acquis en fin de formation
Autodiagnostic post formation