+33 (0)6 71 21 78 87

France

du Lundi au Vendredi

de 9:00 à 18:00

348 Chemin de la Bertrane

13122 VENTABREN (Aix-en-Provence)

Comment présenter son offre commerciale efficacement

VENDRE

Réussir sa soutenance et convaincre de la valeur ajoutée de son offre

Sortir du lot et convaincre 

Beaucoup trop de soutenances identiques ou comparables pour le client !

Il veut quelque chose de différent qui lui démontre que vous êtes au dessus du lot !

Une structure de présentation claire et efficace et une approche captivante et convaincante, c’est ce que nous vous apportons.

Durée de la formation

1 jour (soit 7heures)

Les formules à disposition

Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.

Public

Toute personne en charge de convaincre et captiver son client en soutenance ou en présentation d’offre

Objectifs

Être capable de défendre efficacement son offre en soutenance grâce à une offre structurée, captivante et convaincante
Être capable de démontrer factuellement au client la valeur ajoutée qu’on lui apporte et son retour sur investissement

Prérequis

Bien connaître son client, son besoin et ses enjeux, son organisation, ses process métier, ses coûts
Connaître les offres concurrentes et sa différence

Les PLUS de la formation

Formation opérationnelle.

Fond et forme. Les deux sont abordés. Formation favorisant les déclencheurs d’achat client

Être vraiment préparé à la réalité terrain

La formation prévoit environ 50% de théorie et 50% de pratique. Alternance de points théoriques et de cas concrets, illustration au travers de nombreux cas réels, lancement de discussions et échanges entre les participants, pratique du co-développement.

Le support de formation utilisé par le formateur est remis au participant à l’issue de la formation.

Evaluation

  • Auto-évaluation initiale
  • Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
  • Evaluation des acquis en fin de formation
  • Autodiagnostic post formation

Contenu de la Formation - Programme

Les 3 points clés d'une soutenance réussie
  • Être différent
  • Être convaincant
  • Être captivant

Voir détails dans la fiche formation téléchargeable

Synthétiser l'offre en restant très impactant
  • Une structure de soutenance claire et synthétique
  • à faire/ à ne pas faire... 

Voir détails dans la fiche formation téléchargeable

Le R.O.I (Return On Investment - Retour sur Investissement)
  • Qu’est ce que le R.O.I ? 
  • Méthode TCO
  • Déterminer le ROI/TCO du client et lui démontrer
  • Se différencier par la valeur ajoutée

Voir détails dans la fiche formation téléchargeable

Documents téléchargeables

Modalités de mise en œuvre

  • Délais d’inscription :
    Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
    Formations intra ou sur mesure : nous consulter
  • Prise en charge : nous consulter
  • Tarif : nous consulter
  • Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
  • Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887

Nous contacter

Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.

Dernière mise à jour de la fiche programme : 03/09/24

Cette page ne constitue pas à elle seule une offre de formation  – nous contacter