+33 (0)6 71 21 78 87

France

du Lundi au Vendredi

de 9:00 à 18:00

348 Chemin de la Bertrane

13122 VENTABREN (Aix-en-Provence)

Formation réussir son closing

VENDRE

Réussir son closing

 Mon closing n’est pas « OUF » ? Fini, maintenant je signe !
  • Taux de conversion sur vos devis/propositions trop faible par rapport aux efforts fournis ?
  • Perte de CA et de marge par manque de signature ?
  • Démotivation des commerciaux (sans parler de la vôtre…) ?
  • Manque de confiance ou d’aisance lors du closing ?
  • Difficultés à passer outre la concurrence ?
  • Un cycle de vente qui n’en finit plus ?

Bonne nouvelle : rien n’est immuable. Vous pouvez changer les choses !

Découvrez dans cette formation courte, les éléments clés qui mènent plus facilement à la signature, mais aussi des techniques et des « accélérateurs » de closing, en phase finale de vente.

 

Durée de la formation

0,5 jour (soit 3h30)

Les formules à disposition

Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.

Public

Toute personne en charge de mener le closing d’affaires en quête d’amélioration son taux de signature

Objectifs

Savoir détecter le bon moment pour conclure une vente
Être capable d’adopter le mode de communication approprié
Être en mesure de déterminer la technique de closing à appliquer selon la situation

Prérequis

Avoir déjà dû mener un closing est un plus, mais non obligatoire

Les PLUS de la formation

Formation opérationnelle. Le participant travaille sur des cas fictifs puis sur certains de ses propres cas d’entreprise ou situations professionnelles déjà rencontrées ou d’actualités.

Être vraiment préparé à la réalité terrain

La formation prévoit environ 50% de théorie et 50% de pratique. Alternance de points théoriques et mises en pratique sur cas fictifs puis sur des cas d’entreprise du participant. Le support de formation utilisé par le formateur est remis au participant à l’issue de la formation. Un tableau de synthèse Techniques closing / Situations est également fourni au participant.

Evaluation

  • Auto-évaluation initiale
  • Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
  • Evaluation des acquis en fin de formation
  • Autodiagnostic post formation

Contenu de la Formation - Programme

Les 3 facteurs clés à maitriser pour mener un bon closing
  • Le bon moment pour closer
  • Le profil psychologique du prospect/client et son mode de communication
  • La situation dans laquelle se trouve le prospect/client 

Voir détails dans la fiche formation téléchargeable

Les différentes techniques pratiques de closing
  • Les différentes techniques
  • Avantages / Inconvénients / Contexte d’application

Voir détails dans la fiche formation téléchargeable

Document téléchargeable

Modalités de mise en œuvre

  • Délais d’inscription :
    Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
    Formations intra ou sur mesure : nous consulter
  • Prise en charge : nous consulter
  • Tarif : nous consulter
  • Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
  • Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887

Nous contacter

Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.

Dernière mise à jour de la fiche programme : 15/07/24

Cette page ne constitue pas à elle seule une offre de formation  – nous contacter