Techniques de closing en vente
VENDRE
Réussir son closing
Mon closing n’est pas « OUF » ? Fini, maintenant je signe !
- Taux de conversion sur vos devis/propositions trop faible par rapport aux efforts fournis ?
- Perte de CA et de marge par manque de signature ?
- Démotivation des commerciaux (sans parler de la vôtre…) ?
- Manque de confiance ou d’aisance lors du closing ?
- Difficultés à passer outre la concurrence ?
- Un cycle de vente qui n’en finit plus ?
Bonne nouvelle : rien n’est immuable. Vous pouvez changer les choses !
Découvrez dans cette formation courte, les éléments clés qui mènent plus facilement à la signature, mais aussi des techniques et des « accélérateurs » de closing, en phase finale de vente.
Durée de la formation
0,5 jour (soit 3h30)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de mener le closing d’affaires en quête d’amélioration son taux de signature
Objectifs
Savoir détecter le bon moment pour conclure une vente
Être capable d’adopter le mode de communication approprié
Être en mesure de déterminer la technique de closing à appliquer selon la situation
Prérequis
Avoir déjà dû mener un closing est un plus, mais non obligatoire
Les PLUS de la formation
Formation opérationnelle. Le participant travaille sur des cas fictifs puis sur certains de ses propres cas d’entreprise ou situations professionnelles déjà rencontrées ou d’actualités.
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
