Formation trouver les bons prospects et leurs coordonnées
VENDRE - PROSPECTER
Trouver les bons prospects et leurs coordonnées
Des données en or, des ventes qui décollent
- Vous devez trouver de nouveaux contacts à prospecter, élargir votre base de données ?
- Vous démarrez la construction de votre base de contacts prospects (nouveaux business) ?
- Vous ouvrez un nouveau segment client et vous devez l’alimenter en contacts en partant de rien ou quasi-rien ?
Mission difficile mais essentielle, car c’est la qualité de vos contacts prospects et de leurs coordonnées qui fera l’efficacité de vos actions commerciales et donc de votre business.
Bonne nouvelle : vous êtes au bon endroit ! Découvrez où et comment trouver des contacts prospects et leurs coordonnées
Durée de la formation
0,5 jour (soit 3h30)
Les formules à disposition
Interentreprises : OUI en présentiel (dates fournies dans le descriptif complet disponible en téléchargement)
Intra-entreprise : OUI, en présentiel ou en distanciel. Dates définies ensemble. Nous contacter.
Public
Toute personne en charge de développer les ventes, de prospecter, de fidéliser, de faire des campagnes emails, d’utiliser un CRM, ou de mener une action de relation ou de communication avec des prospects.
Objectifs
Savoir définir le profil détaillé des contacts prospects ciblés
Être capable d’identifier les sources d’informations pertinente de ces profils
Savoir récupérer leur contact, y compris les adresses mail
Prérequis
Aucun en particulier, même si connaitre les actions commerciales et marketing envisagées auprès de ces prospects est un plus.
Les PLUS de la formation
Formation très opérationnelle. Le participant travaille sur le contexte de son entreprise, avec son marché, ses prospects cibles. Il repart avec des premiers contacts et coordonnées contenus, et la méthode pour le faire en autonomie.
Méthodes mobilisées
Modalités pédagogiques
La formation prévoit environ 40% de théorie et 60% de pratique, avec l’alternance de points théoriques et de cas concrets, et de mise en pratique sur le propre cas de l’entreprise. Approche pédagogique active et cohérente avec la réalité terrain.
Cette approche permet :
- D’ancrer les connaissances par la pratique
- De faciliter l’émergence de prises de conscience et de sens à changer les pratiques habituelles, et enrichissement des réflexions
- De développer des compétences opérationnelles et stratégique en travaillant sur des situations réelles.
Modalités techniques
Chaque participant devra venir avec un ordinateur disposant d’une connexion internet, et avoir accès aux outils (souvent gratuits) dont la liste aura été transmise par Aixponentielle préalablement à la formation.
Modalités d'évaluation
- Auto-évaluation initiale
- Evaluation pendant la formation au travers des mises en pratique concrètes,
- Evaluation des acquis en fin de formation
- Autodiagnostic post formation
Contenu de la Formation - Programme
Documents téléchargeables
Modalités de mise en œuvre et délais d'accès
- Délais d’inscription :
Formations interentreprises : au plus tard 5 jours avant la date de formation.
Formations intra ou sur mesure : nous consulter - Prise en charge : nous consulter
- Tarif : nous consulter
- Lieu : Aix-en-Provence ou environs – ou chez le client (formations intra-entreprise seulement).
- Accès aux personnes en situation de handicap : accompagnement adapté à la situation, ou orientation dans la mesure du possible vers une autre structure. Contacter le Référent Handicap : Corinne Laniesse 0671217887
Nous contacter
Contacter Corinne LANIESSE, responsable de cette formation, au 06.71.21.78.87 pour analyser votre besoin et vous proposer l’accompagnement le plus adapté.
Dernière mise à jour de la fiche programme : 10/04/26
