Renforcer votre efficacité commerciale

Faire plus et mieux, en exploitant déjà l’existant

Votre activité commerciale fonctionne, mais vous voulez qu’elle exprime toute sa puissance. Il ne s’agit pas de changer les choses mais d’apporter le meilleur réglage pour augmenter l’efficacité commerciale et viser l’efficience. Plus de ventes, moins de coûts commerciaux, plus rapide, plus agile…

Avec nous, surtout pas besoin de tout casser ! Exploitons déjà tout le potentiel de ce qui existe, avant même de viser plus grand !Nous contacter

Diagnostiquer les leviers d’efficacité commerciale et mettre en place un plan de progrès, à visée rapide

Besoin de faire un état des lieux de votre fonctionnement business et d’identifier les axes de progrès majeurs, à efficacité rapide ? Une prise de hauteur pour aider aux décisions stratégiques ? Un regard extérieur ?

Nous réalisons un diagnostic sur tout ou partie de votre activité commerciale/marketing, (selon votre demande), et faisons émerger vos leviers prioritaires de performance commerciale. Nous préconisons la meilleure façon de les mettre en œuvre et pouvons aussi vous aider opérationnellement dans cette mise en œuvre.Nous contacter

Être résolument customer-centric, et créer plus de valeur

Pensez client, parlez client, vivez client ! Maîtres-mots de l’efficacité commerciale.

En fait, vous ne vendez plus une offre à votre client, mais la résolution de son « problème ». Si vous lui offrez la possibilité d’améliorer sa propre performance business et de répondre à ses enjeux stratégiques, alors c’est gagné ! Créez de la valeur ensemble et pour chacun, et votre collaboration sera plus forte, plus rentable, plus durable.

Nous vous aidons à maximiser la valeur ajoutée que vous apportez à votre client, à la co-construire avec lui, et à lui démontrer réellement. Vous saurez le convaincre avec sa vision et son univers, et plus seulement avec les caractéristiques de votre offre.Nous contacter

Valoriser l’offre et défendre les marges pour maximiser la performance commerciale

L’efficacité commerciale c’est aussi la rentabilité des ventes. Savoir défendre vos marges est un point clé. Non le client n’est pas tout puissant ! Vous lui apportez autant qu’il vous apporte. Il le sait et le comprend, pour peu qu’on lui explique avec la bonne démarche !

Nous sommes là pour vous donner les clés de cette démarche, de l’argumentation simple à la plus complexe, de la négociation commerciale au closing d’affaires, en passant par la mesure factuelle des avantages, gains et R.O.I probables que le client obtiendra en misant sur vous !Nous contacter Voir aussi nos offres formations sur ces sujets.

Réduire les délais de signature et améliorer le taux de closing

Augmenter le taux de closing (ou taux de signature ou encore taux de conversion) et réduire les délais de signature client sont deux leviers directs de la performance commerciale. Car pour un même niveau d’effort commercial, les ventes sont plus nombreuses.

Alors quand est-ce qu’on s’y met ? Nous travaillons résolument à l’amélioration de votre closing, tant sur les méthodes que sur les outils, les propositions, les processus ou autres éléments participant à la contractualisation. Faciliter et accélérer la signature des contrats clients.Nous contacter

Suivre et piloter la performance commerciale pour ajuster avec pertinence

Augmenter l’efficacité commerciale n’est possible qu’en la pilotant. La mise en œuvre d’indicateurs pertinents (qui ne sont pas toujours ceux qu’on imagine) permet d’identifier facilement les réels axes d’amélioration et de construire le plan de progrès associé.

Nous vous accompagnons pour définir et construire vos outils de pilotage, intégrant les indicateurs pertinents à votre activité et votre organisation. Nous vous aidons aussi dans leur analyse et la préconisation d’actions correctives.Nous contacter